消费心理我想问在已经打折的情况下,买二送一和买二再降价两者更吸引人呢

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消费心理
我想问在已经打折的情况下,买二送一和买二再降价两者更吸引人呢

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基于广告规划研究消费心理
[摘要]市场经济被称为“眼球经济”,越来越多的企业认识到广告可以抓住消费者的眼球和心灵,以确定是否一个广告的第一准则成功,对企业品牌形象和产品的销售业绩有直接影响.因此,广告策划消费心理的研究将成为一个必不可少的环节.
[关键词]广告策划;心理误区;消费者的需求;消费意识;消费观念
在现代商业世界,层出不穷的各种广告,每个消费者每天都会收到来自成千上万的各种媒体信息数万,但真正的观众能记住只有极少数的广告.谁能够在这场竞争中竞争赢得消费者,谁就能赢得市场的关注,赢得了胜利的开始.因此,广告策划消费心理的研究正日益成为这篇文章的目的,关键部分是从的角度去分析企业在广告策划各种尴尬面对心理学角度影响消费者的购买行为,并正确的应对消费心理,广告如何才能让自己的重磅炸弹.
1,广告策划常见的心理误区
领导常说：“为什么我把这么多的广告,但还是不能卖产品了吗?”也有人说：“我为什么要广告虽然人们记住,但仍乏善可陈销售它”越来越多的公司都是广告不知道有没有效果,效果有多大.我们应该看到,我们的广告更多的问题依然存在,法律体系还不够完善.在这里,我们抛开一些虚假,欺骗消费者的广告外,广告策划本身,就有很多明显的错误.
1.定位不准确或广告诉求主题过多广告等方面.广告应该是可能的竞争者独特的定位在市场上创造一个产品,而不是含糊不清或无所不在的定位.
广告,清楚地告诉消费者,该产品将带给你任何好处,这就是我们通常说的广告诉求,有的产品花了大量的广告,广告做的壮观,但广告诉求,但与优势产品本身以及定位脱节.消费者记住了广告,不了解产品是用来干什么的.我不知道该产品为自己的利益,当然,不买这是什么产品.也有一些企业为了证明其产品的有效性,在有限的空间或时间把所有的产品的功效和适用人群详尽的清单,生怕消费者不知道.心理学研究表明,消费者的事实：当人们观看广告的选择性注意只有一小部分自己的需要或兴趣,并且有一定的联系信息.所以过于复杂的广告诉求很难有好的结果.父亲大卫·奥格威的广告已经警告广告,说：“广告必须保持一个单一的上诉”不仅节省了企业的成本,提高效率,何乐而不为呢?
2.在广告策划缺乏创意,创意或太多盲目
创意广告策划平淡无奇,千篇一律毫无创意可言,因此无法吸引消费者.灵魂被称为广告创意,创意生活在于“创造”是一个好主意,以提高消费者的记忆力和注意力的程度,广告,别人很敏感,和剽窃.目前的现实是,只要有一个发出好的广告,只要有偶数个相同的广告出现.在最近几年酒类广告铺天盖地,但像“孔府家酒,非常想家,”所以人不是很多难忘的口号.许多广告为求通俗上口,进入刻板的模式,如“你可以喝一点;!或者,不要喝太多哦”并没有什么新的广告口号.看到这个广告,消费者难免会感到酒就像他们的广告淡无味,完全.此酒,谁还会喝吗?
相反,一些广告来吸引消费者的眼球,太有创意,甚至倒挂,忽略了产品本身,让消费者记住的广告故事,情节,表现手法都忘记了广告产品,更不用谈该产品的独特卖点和其他因素.这样的广告吃力不讨好的工作,对企业来说是致命的.事实上,广告创意应与产品相符,不是所有的产品都需要过多的广告吸引眼球.对于一些非常合理的商品应采取理性诉求广告行为.哗众取宠来吸引消费者的眼球上大做文章,只是在浪费时间和金钱.例如药物,本身就是一个理性的商品,和观众是非常强的.只有当某个条件发生时,消费者或得到医生会建议要注意药品广告.现在许多类型的药物广告,企图用一些方法来影响消费者的情感诉求,却忽略了引进产品本身的功效,它会被浪费掉.
3.广告策划及媒体策划不完整
媒体广告信息传播的载体.广告必须通过一定的媒体可以表现出来,而现在越来越多的媒体选择,亦必有一个两难境地.在媒体的选择,很多企业通常是一个媒体坚持到底,用一个单一的媒体不可避免地削弱企业宣传,广告窄辐射的效果.每个媒体都有自己的长处和短处,两个结合使用的媒体或更多,发挥自己的长处,克服自己的弱点,以使广告达到最佳效果,如果使用了错误的媒体来传递广告信息,该信息不能完全传递给目标受众,感动,说服消费者购买产品的目标的目标就无法实现.
把在媒体上,还要注意把握时机.在适当的时间做正确的事,时机把握得当,这将花费很多做小事情.许多公司通常是电视广告,广播广告,报纸广告,杂志广告,POP和一个搅拌盘促销活动,然后扔进市场一起,被迫向消费者灌输信息,认为这样会产生叠加效应.众所周知,不同的媒体有不同的效果,虽然多少白色广告狂轰滥炸能带动销售,但浪费的广告费不应该被忽视.
二,广告策划广告使用
成功的消费心理在于广告策划.在现代商品市场状况的经济活动是极其复杂的,有一个良好的工作广告策划的前提条件是众所周知的各种市场条件,通过广告,让消费者了解公司的产品,积极识别企业态度的形成,最终提高企业销售.广告策划实践科学的管理已成为企业的重要组成部分.
1.---前提广告策划需要抓住消费者的优势,当消费者在购买商品时,心中就会形成购买决策的路径,也就是我们常说的CDP模型（消费者购买决策模型）,其中的需求产生的第一步.只有当消费者的需求相关,将进一步扩大后续购买行为.因此,对于企业的广告策划,了解消费者的需求是前提和基础,所有的规划,否则所有的规划都像空中楼阁.
马斯洛投入人民的需要：生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要和自我实现需要五个人.他还认为,尽管人类的各种需求的存在,但在同一时间,地点和条件,总是有主导地位的要求,并决定人们的行为.因此,这种优势能满足商品的消费者的需求直接影响的态度和购买行为.在广告活动中,消费者的优势需要与定位相一致,犹如射击瞄准靶心.比的产品的所有企图,以满足消费者的所有需求的优势详尽的清单可以带来广告传播的效果.例如,早期的爱立信手机广告：“一切尽在掌握”,消费者的需求定位在“自我实现”的水平,广告诉求的人,以彰显手机状态象征主题的优势.后来,随着人类生活水平的提高,手机的日益普及,已成为必然,该公司改变了广告的及时主题：“关机是一种美德”可见爱立信手机了解洪水的另一个启发公众---对于需求的需要的安全优势.
所以,一个好的广告活动,不仅给消费者更要抓住的敏锐观察的消费需求,刺激消费需求的潜力动态变化的需求的优势.
2广告策划的目的 - 获取和处理知识,引导消费意识的联络人通过感觉,知觉,注意,记忆,思维和想象中的商品和服务的形式,以及各方面消费者收费全面的响应性能.认识过程的出发点,为消费者的心理活动,也是消费行为的必要条件的心理基础.在心理学中,这个过程中消费者的理解可以分为知识和形成阶段的认识发展阶段,并在规划的不同阶段需要不同的广告创意,以更好地宣传他们的产品或服务,以获得成功和引导消费意识.
（1）通过形成阶段形成的影响消费者认知的广告策划阶段
感觉和知觉的理解分为两部分：人类大脑的个别属性的感觉是直接对外界事物的反应,包括视觉,听觉,触觉,嗅觉等,感觉器官影响,但对广告活动,但重要的是视觉,因为被收购从外面,80-90％接受了正常的信息通过视觉.活动,通过视觉的刺激往往会器官作为一种基本工具,特别强调在广告中使用的颜色.据报道,增加报纸广告的一种颜色,黑色和白色的广告比销售额增长了50％,而全彩色广告比黑白广告的广告效果高出70％.
看法是,人们感受到的总体客观事物的各个器官的直接作用体现的属性,它是基于感情,巩固形成的事物和思想的完整图像材料的感觉.从某种意义上说,意识的研究是广告策划的真正起点.市场激励机制,其中包括大量的变量,如产品的特性,包装设计,颜色,标志,设计广告节目,广告节目播放时间等,都会影响选择的消费者的认知.因此,激发高亮度,反差,对比广告往往更容易引起消费者注意,激发消费者的兴趣发生.在广告中,你可以有意识地通过增加广告各种刺激之间的差别,增加的重视程度,以消费者的广告.同时,除了加强各种要素,而且还可以加强比较性广告和环境因素之间的比较广告本身.这些比较广告可以提高易读性和容易的可视性和容易的存储器,确保消费者的视觉,听觉和感觉光滑和平整,引起消费者的兴趣.由于在音乐节目中插入广告节目的中间刊登在报纸上的黑色广告,保持适当留白的广告版本,已经被证明是一种简单而有效的广告技巧.
消费者的期望也影响了自己的感知的产品,甚至会影响他们产生一定的刺激扭曲的看法.因为人的行为在防守明显的选择,他们的看法,尝试接受他们有兴趣,但对自己的恐惧或威胁性刺激不再被认为是可能的.举例来说,广告在儿童玩具,如果你传递出任何暴力或负面的信息,消费者将不得不产生本能的反感,让孩子接收到的信息,或使用本产品.所以,广告活动,试图趋利避害,避免一些伤害或对自己有负面的刺激出现,让消费者不得不采取防御姿态本能地靠近感官通道,拒绝进入的信息. （2）消费者的认知,通过广告策划发展阶段发展阶段,包括知识
注意力,记忆力和关联的影响.消费者认知和记忆中的信息流程再造.对于他们的购买决定的发展有直接的影响.记忆是过去人们的做法都经历过的事情在脑海反映.对于广告信息,记忆,思维消费者做出购买决策不可缺少的条件.如果广告是很难记住,它不能充分发挥刺激作用,广告的效果也并不理想.因此,广告策划应该帮助人们记住广告内容成为可能,你可以采取策略的以下主要方面.
1）适当减少广告识记材料的数量,充分利用图像存储器的优点.减少广告记忆材料,有两种方式来减少记忆绝对和相对减少的材料制成.广告口号越简单越好,这样它简单;某些功能突出的广告产品,强调的优点,这样可以减少广告识记材料的绝对量.在识记的材料,所谓相对减少是不可压缩的,广告很容易理解,尽可能在人们的记忆说明,信息和语言的图像信息内容的量之比为1:1000.因此,充分利用内存中的形象,也是一个伟大的广告策略.
2）适当重复的广告,合理的媒体组合.适度利用广告信息及变化重复再重复的,是提升广告的记忆的重要手段.同时,媒体的合理搭配也是很重要的,通过不同的媒体在不同的时间,让消费者把不断反复接触广告信息,并加强消费者的记忆,促使他们回忆和认可,也有利于生产的消费为某品牌的长期记忆.
3）刺激和促进消费者正相关.联想能增强对事物的消费意识,并导致相关的情绪活动.在广告活动中,利用联想的商业广告,其实是相关信息的升华.具体方法很多,例如,消费者可以使用众所周知的形象,你可以创建一个简单而有趣的情绪暗示的商品和服务带来的乐趣和荣耀等等.如必胜客的广告,总是营造出温馨的家庭氛围,激励人们去思考的一个幸福的家庭生活,看到了必胜客的品牌,他们认为家庭.自然导致消费者对品牌的信任和好感.因此,在广告完全关联的心理功能,抓住目标消费者的广告,从而有针对性地运用了各种刺激的广告,消费者知识的关联,以适应组成和美学因素,使得产品有益的心理需求共鸣和情绪冲动,从而促进他们的信心,从而导致消费行为.
3.广告策划的目的---不断变化的消费观念
消费者的态度是消费者的倾向的展览,如心理反应过程中购买商品或服务.可以很好的反应,如赞成,支持,欣赏等,也可出现不良反应,如对立,排斥,厌恶等许多研究验证结果,消费者的态度和他们的购买行为,购买意向成一个积极的关系.凡注册商标的商品,外观质量有很好的印象,或者积极的态度在消费者需要的时候购买的产品,必须首先着眼于?这个产品的想法.然而,消费观念正在改变,对企业是一个机遇,也是挑战,企业可以影响,并通过有效的广告沟通能力改变消费者的态度：
（1）以取代一次性使用双向通信的认知的沟通能力 BR />不同的消费者是不同的.对于消费者的知识,理解,判断能力较高的水平,广告商应该使用双向通信是更好的,那就是无论是过去产品的优点和缺点都告诉消费者,让他们觉得广告客观和公正,使决定由自己.因为这些消费者一般都对自己的判断很有信心,不喜欢的人自行判断.如果广告任意对他们的态度,会适得其反引起逆反现象,拒绝接受广告内容.但对于缺乏判断力,知识狭隘,消费者强烈的依赖关系,利用信息的单向传播,广告应明确指出该产品的优势,它有哪些好处带给用户.直接告知,他们应该买这个东西,效果更明显.
（2）情感诉求,而不是在消费态度构成三个,其中情感态度的转变的组成中起主要作用的认知,情感和行为因素采用理性诉求
.消费者购买一个产品,往往不一定是从知识,了解其功能,但感情上却有着不错的印象,看着它顺眼,有愉快的体验.因此,如果广告从一开始消费者信心,往往能得到意想不到的效果.几年前,一则电视广告：中年迈的母亲的脚女儿,看到一个孩子,转身拿来水,嫩在盆里,说：“妈,你的脚”.,用图片和语言,表达了感人主题：献给母亲的爱.虽然产品在整个广告的好处并没有提及,但给人一种强烈的情感体验.这则广告巧妙地链接到一个母亲的爱和需要引起消费者的喜爱,产生情感上的共鸣,深藏在他们心中留下一个好印象的产品.因此,在有限的广告时间和空间推理提供信息,当然,出现公正.但感人的方式,更容易给消费者,打动他们的心.
广告策划不仅是科学,而且具有独特的艺术性.但无论怎样的信息呈现在广告的方式,其基本原则是要了解消费者的真实需求,找到消费心理的变化和新功能的态度.为了选择合适的有针对性的广告诉求点,策划一个成功的广告.
【参考文献】
[1]满意广告策划与策略[M].广州：广东经济出版社,2006,（9）
[2]闫立峰消费心理科学[M].北京：清华大学出版社,2007
[3]杨群祥广告策划[M]广州：广东高等教育出版社,2005.